自社管理物件しか紹介しない不動産会社

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いらすとや

賃貸仲介の不動産会社で働いていると、羨ましいというか自社の利益だけを考えているなぁと思う不動産会社があります。

自社で管理している物件しか紹介しない不動産会社は、安かったり新しかったりと優良な物件を他社に仲介をさせてくれない事がほとんどです。

そんな会社は潰れてしまえとつい思ってしまいます。

自社管理物件しか紹介しない不動産会社①営業

賃貸仲介不動産営業

基本的に自社管理物件しか紹介しない会社は、ほとんど営業はしませんし出来ません。

管理している物件が多いので、他の会社が管理をしている物件を紹介しなくても利益が出るからです。

むしろ、自社管理物件だけを決めてもらえた方が利益は大きいのです。

自社管理物件を多く保有し決めるメリットは沢山あります。

1.お客さんからの仲介手数料と大家さんからの広告料の二重取りが出来る。

2.鍵の交換代やその他のサービス料金を取れる。

3.火災保険の代理店手数料が入る。

4.保証会社の手数料が入る。

5.月々の管理手数料が入る。

6.2年後の更新料が入る。

7.退去後のクリーニング代やリフォーム代が入る。

8.建物が古くなったり大家さんが高齢になった時、建て替え・売却・相続等の話が入り話がうまく進めば大きなお金が入る。

以上の様に永続的に利益が発生するので、お客さんがお部屋を探しに来ても、自社物件しか紹介しないようになり、条件ピッタリのお部屋があれば良いですが、ロクに探しもせずに無ければこれが相場だと言わんばかりに話してきます。

本当はこのような不動産会社も仲介は出来るのですが、自社の利益の為にあえて他社で管理している物件は紹介しないのです。

お客さんや大家さんの為にというところがあまり感じられません。

自社管理物件しか紹介しない不動産会社②大家さん

賃貸仲介不動産大家

昔からの付き合いや繋がり、昔からその土地で不動産をやっている、銀行や建築会社からの紹介等で大家さんは管理会社に物件の管理を任せますが、付き合いや紹介が多いので根拠のない信用や安心感がある為、あまり調べもせずに任せてしまう人も少なくありません。

基本的に大家さんに希望の家賃を聞くと思いますが、店舗にいる社員が無理なく決められる家賃設定にする事が多いので、家賃をもう少し高くしてもいいような物件でも相場より安くするよう話をする事があります。

リフォームや室内クリーニングも管理会社に全て任せる為、もう少し安く仕上げる事が出来たとしてもそのまま任せる事になります。

自社管理物件が多い会社は、入居するお客さんにではなく大家さんに対する営業がメインであり、その方がお客さんに営業を頑張るより利益が大きいのです。

自社管理物件しか紹介しない不動産会社③地場の不動産会社

賃貸仲介不動産地場

地場の不動産会社は、元々が地主の人がやっていたり昔からの付き合いで声が掛かるので、営業努力はほとんどしません。

土地・駐車場・事務所・店舗・倉庫等、古くから営業しているので多くの物件の取り扱いがありますが、その物件の営業をするのは周りにある不動産仲介会社であり、自分達が営業しなくても利益は出るのです。

他社が管理している物件を仲介することも探す事もありません。

実に羨ましいです。

自社管理物件しか紹介しない不動産会社④まとめ

賃貸仲介不動産利益

自社管理物件しか紹介しない不動産会社一番の顧客は大家さんであり、お部屋を探しているお客さんの優先順位が一番低いので、殿様商売のようで賃貸仲介の不動産会社からしてみたらあまり良い気がしないでしょう。

自社物件しか紹介しない管理会社と比較して、賃貸仲介専門で働き仕事は大変なのに報酬が見合っていないと感じているならば、一度、転職を考えてみてはいかがでしょうか。


 

 

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